Peran Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Buzz Marketing, Product Bundling, dan Keputusan Pembelian Produk Skintific di Bali
Abstract
Latar belakang penelitian ini didasarkan pada persaingan ketat dalam industri perawatan wajah, serta fakta bahwa Skintific terus mengalami fluktuasi dalam penjualan meskipun berhasil menduduki posisi top seller. Penelitian ini juga bertujuan untuk menganalisis peran minat beli sebagai mediator dalam hubungan antara Buzz Marketing, Product Bundling, dan Keputusan Pembelian Produk Skintific di Bali. Studi kuantitatif ini menggunakan metode purposive sampling dan melibatkan 180 orang berusia antara 18 dan 44 tahun yang pernah atau sedang menggunakan produk Skintific dan membeli produk tersebut melalui e-commerce. Structural Equation Modeling—Partial Least Squares (SEM-PLS) digunakan untuk menganalisis data yang dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert. Menurut hasil penelitian, buzz marketing dan bundling produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan minat beli.Selain itu, minat beli juga memengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwabuzz marketing dan bundling produk memiliki dampak tidak langsung yang signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli. Ini menegaskan peran mediasi variabel tersebut. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa minat dan keputusan pelanggan untuk membeli produk Skintific meningkat seiring dengan penggunaan strategi pemasaran digital yang lebih efektif. Penelitian ini menyarankan Skintific untuk meningkatkan strategi buzz marketing dengan bekerja sama dengan influencer dan mengoptimalkan bundling produk yang menarik dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan daya tarik dan kesetiaan pelanggan.
Full Text:
PDFReferences
Al Jihadi, A., & Hariyanto, D. (2024). The Effectiveness of Tik-Tok Buzz Marketing in Increasing Sales of Bakso Masroy Surabaya [Efektivitas Buzz Marketing Tik-Tok Dalam Meningkatkan Penjualan Bakso Masroy Surabaya].
Alim, M., & Rahman, A. (2022). Analisis Manajemen Administrasi Proyek Pembangunan Gedung Universitas Muhammadiyah Semarang.
Aprita, K., & Sudrajat, A. (2025). EFEKTIVITAS BUZZ MARKETING DAN BRAND TRUST TERHADAP PEMBELIAN ULANG PRODUKKENAN DI TIKTOKSHOP.
Aulia, L. (2025). MINAT BELI MEMEDIASI PRICE BUNDLING DAN PRODUCT BUNDLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Kopi Kenangan di Kota Madiun).
Christiarini, R., & Larissa, J. (2024). IMPLEMENTASI BUZZ MARKETING UNTUK MENINGKATKAN BRAND AWARENESS BLISS YOGA. In PROFICIO: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat (Vol. 6).
Dikdoyo, A., Amalia, D., & Ramadhoni, A. (2023). Pengaruh Motivasi Dan Kepuasan Kerja Terhadap Prestasi Kerja Karyawan Pada PT. Tiki Jalur Nugraha Ekakurir (JNE) Di Wilayah Pedati Jakarta Timur.
Djauharuddin, A., Machmud, M., Muslimin, U., Muhammmadiyah Parepare, U., & Tinggi Ilmu Ekonomi Amsir Parepare, S. (2020). PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT PADA PT.TUNAS DWIPA MATRA CABANG PAREPARE. 17.
Elian Tania, A., Hemawan, H., & Izzuddin, A. (2022). PENGARUH LOKASI DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN.
Fadilah, A. N., & Jaya, R. C. (2024). Pengaruh Influencer Marketing, Perceived Quality, dan Bundling Product terhadap Keputusan Pembelian Produk Daviena Skincare di Tiktokshop (Studi pada pengguna Tiktok). ECo-Buss, 7(2), 1240–1250. https://doi.org/10.32877/eb.v7i2.1820
Faridatul Ummah, H., & Fikriyah, K. (2024). PENGARUH HALAL LIFESTYLE DAN PRODUCT BUNDLING TERHADAP MINAT BELI ULANG DENGAN MEDIASI KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE HALAL (Studi Kasus Masyarakat Muslim di Jawa Timur).
Finthariasari, M., Ekowati, S., & Krisna, R. (2020). PENGARUH KUALIAS PRODUK, DISPLAY LAYOUT, DAN VARIASI PRODUK TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN. Journal Ekombis Review, 8(2), 149–159. https://doi.org/10.37676/ekombis.v8i2
Fiqih Erinsyah, M., Wiro Sasmito, G., Surono Wibowo, D., Kurnia Bakti, V., Harapan Bersama Jl Dewi Sartika No, P., Kidul, P., Tegal Barat, K., Tegal, K., & Tengah, J. (2024). SISTEM EVALUASI PADA APLIKASI AKADEMIK MENGGUNAKAN METODE SKALA LIKERT DAN ALGORITMA NAÏVE BAYES. 13(1).
Firqon Zuhida, N., Fatmawatie, N., Septiana Permatasari, V., & Mustafidah, W. (2024). Pengaruh Product dan Price Bundling terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Belikopi Kota Kediri ) The Effect of Product and Price Bundling on Purchasing Decisions (Study on Belikopi Consumers in Kediri City). https://jurnalfebi.iainkediri.ac.id/index.php/muraqobah/index
Halim, N. R., & Iskandar, A. (2019). PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PERSAINGAN TERHADAP MINAT BELI. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 4(3), 415–424. https://doi.org/10.36226/jrmb.v4i3.291
Hanila Dewi, K. (2022). Peran Literasi Digital dan E-Commerce Terhadap Keputusan Pembelian Online. www.grahanurdian.com,
Hermawan, D. (2021). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Online (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Platform Shopee).
Kemarauwana, M., Chotim, L., & Rodiyah, S. (2021). PENGARUH STRATEGI PEMASARAN ONLINE DAN OFFLINE TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN DAN MINAT BELI ULANG KONSUMEN PADA KONSUMEN PEMBELIAN PRODUK MAKANAN CEPAT SAJI DI KOTA SURABAYA.
Komala Zurni, Any Eliza, & Okta Supriyaningsih. (2024). Pengaruh Product Bundling Dan Fitur Shopee Live Streaming Terhadap Minat Beli Customer Pada Produk Somethinc Dalam Perspektif Bisnis Islam. Jurnal Bintang Manajemen, 2(2), 122–134. https://doi.org/10.55606/jubima.v2i2.3084
Lumanauw, N., Gupta, W., & Suwandana, I. (2023). PENGEMBANGAN PAKET DESA WISATA DI KABUPATEN TABANAN, BALI: PENDEKATAN PRODUCT BUNDLING.
Mahmuddin, Y. (2025). PENGARUH DISIPLIN KERJA DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN DENGAN KOMITMEN ORGANISASI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PT. PERKEBUNAN LEMBAH BHAKTI. https://rcf-indonesia.org/jurnal/index.php/JOSEAMB
Mahulae, R. (2024). PENGARUH PRODUK BUNDLING, DISCOUNT PRICE DAN DIGITAL MARKETING TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN SKINCARE DAVIENA OFFICIAL STORE PALEMBANG SKRIPSI Untuk Memenuhi Sebagian Dari Syarat Syarat.
N Karimah, R. H. (2021). Buzz Marketing as a new practice of digital advertising: A Study Case on Scarlett Whitening brand.
Nafisah, D., Nuringwahyu, S., & Zunaida, D. (2023). PENGARUH VIRAL MARKETING DAN BUZZ MARKETING TERHADAP MINAT BELI (Studi pada Media Sosial Instagram Rovy Store Malang). In JIAGABI (Vol. 12, Issue 2).
Paramita, A., Ali, H., & Dwikoco, F. (2022). PENGARUH LABELISASI HALAL, KUALITAS PRODUK, DAN MINAT BELI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (LITERATUTE REVIEW MANAJEMEN PEMASARAN). 3(2). https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i2
Plananska, J., & Gamma, K. (2021). Product Bundling for Accelerating Electric Vehicle Adoption: a Mixed-Method Empirical Analysis of Swiss Customers. Renewable and Sustainable Energy Reviews, 154. https://doi.org/10.1016/j.rser.2021.111760
Prayogo, A., Fauzi, A., Sapto Bagaskoro, D., Alamsyah, A., Tonda, F., Hafidzi, M. K., Hanif Fatturrohman, M., & Wijaya, S. (2023). Pengaruh Brand Image, Viral Marketing dan Brand Awareness Terhadap Minat Beli Konsumen. 1(4). https://doi.org/10.38035/jim.v1i4
Puspitasari, A. D., & Riofita, H. (2024). STRATEGI PEMASARAN PRODUCT BUNDLING PADA PRODUK KOSMETIK WARDAH DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK RETAIL. In Jurnal Integrasi Pengetahuan Disiplin (Vol. 5, Issue 2). https://ijurnal.com/1/index.php/jipd
Putri Sari, S. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. 8(1), 147–155.
Rasyid, A., & Djakasaputra, A. (2024). The Influence of Discount Cuts and Buzz Marketing Strategies on Live Sales Through E-commerce on Impulsive Buying Behavior. International Journal of Management Science and Application, 3(2), 110–120. https://doi.org/10.58291/ijmsa.v3i2.298
Ratmawati, E., Rifkha, M. A., Pramesuari, S. A., & Saleh, M. Z. (2024). Dampak Globalisasi Terhadap Perilaku Konsumen Kosmetik dan Perawatan Kulit Skintific. Business and Investment Review, 2. https://doi.org/10.61292/birev.148
Savitri, S., & Herliansyah, Y. (2022). Pengaruh Good Corporate Governance dan Sistem Pengendalian Intern Terhadap Penyalahgunaan Aset Dengan Kualitas Audit Intern Sebagai Variabel Moderasi. Owner, 6(4), 4219–4231. https://doi.org/10.33395/owner.v6i4.1169
Septyadi, M., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). LITERATURE REVIEW KEPUTUSAN PEMBELIAN DAN MINAT BELI KONSUMEN PADA SMARTPHONE: HARGA DAN PROMOSI. 3(1), 2022. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1
Setiawan, G., Novari, E., & Kusumadewi, R. (2021). PENGARUH BUZZ MARKETING DAN BRAND AMBASSADOR TERHADAP PURCHASE DECISION DENGAN BRAND AWARENESS SEBAGAI VARIABEL INTERVENING.
Suryani, N., Risnita, & Jailan, S. (2023). Konsep Populasi dan Sampling Serta Pemilihan Partisipan Ditinjau Dari Penelitian Ilmiah Pendidikan. http://ejournal.yayasanpendidikandzurriyatulquran.id/index.php/ihsan
Tonda, F., Ali, H., & Khan, M. A. (2024). Pengaruh Promosi dan Online Customer Reviews Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli (Literature Review Manajemen Pemasaran). https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3
DOI: https://doi.org/10.52643/jam.v16i3.7341
Refbacks
- There are currently no refbacks.
StatCounter
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.